Det tredje avsnittet av Sharpfin Insider Podcast fokuserar på fonddistributionens framtid och att det är dags för fondbolagen att återta kontrollen över sin distribution. Tillsammans med Olof Christoferson från Fondo samt Markus Alin och Andreas Ullsten från Sharpfin diskuteras även vilka lärdomar som finns kring bolagsbyggande samt hur man ska tänka när man väljer sina investerare.
Dagens gäst, Olof Christoferson, är medgrundare av Fondo. Fondos plattform gör det möjligt för fondbolag att äga sin distribution och kundrelation utan att behöva bära hela den regulatoriska och operativa komplexiteten själva.
Tillsammans med Sharpfin samarbetar Fondo kring processer för bland annat kundkännedom och regelefterlevnad. Samarbetet syftar till att ge fondbolag större kontroll över sin affär, utan att behöva bygga allt från grunden. Läs mer om samarbetet och se det live här.
Läs en sammanfattning från samtalet nedan eller lyssna på podcasten här:
När fonddistributionen ritas om
Ett av poddens huvudteman är hur fonddistributionen håller på att förändras. Efter MiFID II valde många fondbolag att helt förlita sig på externa plattformar för att slippa KYC- och regelbördan. Nu ser vi hur pendeln svänger tillbaka. Diskussioner om provisionsförbud, plattformars ökade fokus på egna produkter och begränsad tillgång till fondtorg gör att oberoende fondbolag återigen behöver ta större kontroll över sin distribution.
Ägandet av kundrelationen blir avgörande
Att äga sin distribution handlar i praktiken om att känna sin slutkund. Utan insyn i kunddata och beteenden blir det svårt att bygga lojalitet, utveckla produkter och fatta långsiktigt strategiska beslut. Samtidigt är direktkundsansvar förknippat med betydande komplexitet, vilket gör infrastrukturen avgörande.
Infrastruktur som strategisk fördel
I podden lyfts vikten av att äga och kontrollera sin tekniska infrastruktur. Mindre, snabbrörliga fintechbolag kan ofta samarbeta mer jämlikt och effektivt än stora organisationer där förändring sker långsamt. Öppna API:er och flexibel arkitektur skapar bättre förutsättningar för långsiktiga partnerskap och hållbara lösningar.
Lärdomar från bolagsbyggande
Olof beskriver hur bolagsbyggande i början handlar om att testa sig fram. Det är sällan man har rätt från start, och pivotering är ofta nödvändigt för att hitta rätt plats i marknaden. Samtidigt menar han att det finns en punkt där man måste våga ta ett beslut kring en tydlig riktning, annars riskerar produkten att tappa sin kärna.
Markus konstaterar att det är lätt att vara efterklok och samtidigt tro att man sitter på facit, men det han nu vet är att resan alltid tar längre tid och kräver mer resurser än man tror, även när man känner sig förberedd. Trots erfarenhet är det lätt att underskatta komplexiteten. Båda lyfter dock vikten av en viss naivitet. Enligt Olof är det nödvändigt att våga sikta högt, även utan full kontroll på alla risker. Markus tillägger att det också påverkar investerardialogen, där en alltför krass bild av framtiden gör det svårare att få andra att tro på visionen.
När samtalet kommer in på investerare betonar Markus också vikten av att vara selektiv tidigt. Han menar att det är lätt att känna att man har visionen, kan produkten och bara behöver lite mer kapital för att kunna förverkliga sin ide. Därför blir man inte tillräckligt selektiv med vilka som stoppar in kapital i bolaget. Rätt investerare bidrar inte bara med kapital utan även med kompetens och strategiskt stöd. Olof tillägger även att värdering måste ses strategiskt, då både för låg och för hög värdering kan skapa problem längre fram.
Lyssna på Sharpfin Insider Podcast, avsnitt 3: "Fonddistributionens framtid: har pendeln svängt?" ovan eller på Spotify, för ett fördjupat samtal om fonddistributionens framtid, ägande av infrastruktur och hur man bygger bolag i ett föränderligt landskap.